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福克斯定价之难题:最低价不超过12万?

作者: | 发布时间:2020-04-25 09

上市日期一拖再拖的08福克斯终于确定要在随后的9月份上市,作为长安福特乃至福特集团在中国的重量级战略车型,福克斯起到的作用不言而喻。长安福特的小心谨慎也是可以理解的,因为目前国内的汽车市场的价格依然呈现进一步走低的趋势,福克斯真正的竞争对手世嘉分阶段上市,等等这些都对福克斯的定价产生了很大的影响■,进而影响到了其上市时间。

老对手世嘉的定价使之犯难

东风雪铁龙世嘉上市采用了三步走的策略。第一步:车型发布,2008年6月28日,东风雪铁龙全新两厢车—&⊙mdash;世嘉(C-QUATRE)在上海揭开了神秘的面纱正式发布,这是东风雪铁龙年内投放的第二款新车;第二步:公布价格,7月28日,东风雪铁龙公布世嘉价格区间为10.88▀-16.18万元,1.6L车型的价格在10.88万-13←.18万元,2.0L的价格在15.18万-16.18万元之间,其共有2种动力总成(1.6L和2.0L)、3个装备级别(时尚型、舒适型、豪华型);第三步:正式上市,9月2日世嘉〖将正式上市销∮售。

世嘉

两厢福克斯

±

价格分布

车型

价格(元)

车型

价格(元)

时尚型手动挡(1.6L)

108800

经典型手动挡(1.8L)

ж

123800

в

舒适型手动挡(1.6L)

118Ⅶ800

时尚型自动挡(1.8L)

з

139800

舒适型自动挡(1.6L)

131800

∏ ⿻

运动型手动挡(2.0L)

147800

豪华型手动挡(2.0L)

151800

运动型自动挡(2.0L)

153800

▎▏

豪华型手动挡导航版(2.0L)

161800

 

 

发动机参数

排量

1.6L

2.0L

1.8L

2.0L

最大功率

78/5750

108/6000

╯╰

91⿰/6000

104/6000

ю

最大扭矩

142/4000

200/4000

161/4000

180/4000

最高车速

185

ι

205

Θ

204

@

E-NCAP的碰撞测试成绩

成人保护

五星(35分)

五星(35分)

儿童保护

四星(42分)

四星(40分)

行人保护

三星(22分)

三星(17分)

ミ ℡

世嘉三步走的上市策略,时间跨度竟然超过了3个月,对福克斯的定价及上市时间产生量很大⊙的影响。世嘉最低只有10.88万元的价格,相对于福克斯最低12.38万元,这1.5万元的差距对于10多万元的家用轿车而言是非常诱人的,足以改变人们的购买意向,可将世嘉的价格还是非常具有竞争力的。尽管福克斯的最低排量是1.8L,而世嘉的最低排量是1.6L,但对于一款两厢家用轿车来说1.6L的动力已经足够用了。

世嘉合福克斯在欧洲市场上就是旗鼓相当的竞争对手,世嘉上市后两者在欧洲的▍竞争也将被复制过来。所以08款福克斯的定价策略就不得不考虑到世嘉,只有等其宿敌世嘉上市后才能确定№价格,进而确定具体的上市时间。

老款车型的定价使之犯难

从富康上市到现在,国内两厢车市场虽然已经走多了十多年的时间,但目前依然处于起步阶段。目前国内两厢车市场可以分为小型(A0级)两厢车市场和大型(A级)两厢车市场,前者主要包括飞度、劲情、乐骋等车型,后者主要包括福克斯、骐达、标致307∩两厢等车型。小型两厢车由于价格原因,他们不会对福克斯产生直接的影响,而大两厢车市场的车型将对福克斯产生较大的影响。

2008年1-7月大型两厢市场主流车型累计比较

目前大两厢车市场主流车型的价格都集中在,10万-15万元是价格区间,标致307最低10.98万元,骐达最低10.68万元,而欧风的价格最低仅仅9.18万元。由于这些这些低价老车型的存在,对08福克斯定价也产生了较大影响。笔者认为,受此▄影响,08款福克斯的价格将不会超过12万元,甚至更低。

 

品牌

排量

厂家指导价格

07福克斯两厢

1.8L

12.38万-13.98万元

2.0L

14.78万-15.38万元

标致30灬7两厢

1.6L

10.98万-13.78万元

2.0L

12.28万Е-16.98万元

► ░

骐达

1.6L

10.68万-14.98万元

欧风

1.6L

9.18万-11.68万元

不仅是大两厢车市场,比08款福克斯低一个级别的小型两厢车市场飞度、雅力士等这些产品的高配车型,凭借丰富配置❤的优点也将对08款福克斯的定价产生一定的影响。

经销商不断的促销使之犯难

对于中国汽车市场而言,价格一直以来是最被消费者关注的焦点,过去合现在这样,将来一段时间内也是会如此。上一部分仅仅是站在厂家指导价格的分析的,但是如果从经销商处的实际售价来分析的话,08福克斯的的定价将更加困难。目前的骐达在经销◇商处全系的优惠幅度普遍超过了1万元,其实际售价早已跌入了9万元的区间;今年才上市的标致307两厢车型的优惠幅度在7000元左右,其最低价格在向10万元靠近。

2008年7月大型两厢市场主流车型比较

竞争对手在经销商处的大幅优惠,给08款福克斯的定价也带来了很大的麻烦。

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